这样做给自己带来了哪些好处

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我曾经有一次在苏格兰的丹弗姆林开设讲座。想一想,在真实生活中,你对它们的关注是不是超过了其他的谈判者。 再进一步,想一想你 这样做给自己带来了哪些好处。所以,把他们一网打尽至关重要。 如果关系到多家企业,有必要再列一个企业清单。这意味着,事实上,我们没有把旅程当作目的。 我们认为实现目标才是目的。 我们用这些事情来判断我们是成功还是失败,是前进还是后退。” 很多人都有这样的体验。 你为某次重要的会议或谈话做了准备,预想了要讲些什么,可事到临头却没能随你所愿。 有意思的是,这其中的偏差往往并非源自对方说了或者做了什么。 虽然我们总是怨天尤人,但实事求是地讲,问题往往来自我们自身。生活是混乱的,事情并非总遂人愿。

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她唯一感知到的就是对方的惊讶,于是她降低了自己的要求。 凯尔察觉到她对自己给出的报价不太坚持,于是他顺势把价格拉低到了五万五千美元。如果对方的话你觉得不重要,这时候你就应该问问自己:“我为什么要坐在这里。他管理着一家餐厅,婚姻幸福,还有两个健康的孩子。《哈佛商业概要〔5〕:谈判力》,哈佛商学院讲义,讲谈社2003年出版。这里为你准备了以下可使用的步骤: 1.确定自己的目标是什么。 换句话,你想要通过这次谈判达到什么 样的目标。 2确定你和你们的公司能够接受什么样的报价和定位。 你们自己的定位又是什么样子的呢。各人看法不一,不过,这一数字通常在3?30人之间。




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